攻略在手|關(guān)于線(xiàn)上廣交會(huì )，這些準備必須要有！

發(fā)布時(shí)間：2020-04-22 14:00:22   來(lái)源：推巴網(wǎng)絡(luò )

　

官方宣布，線(xiàn)上廣交會(huì )將在6月15—24日舉辦，騰訊將作為官方指定技術(shù)服務(wù)商，為廣大的參展商提供在線(xiàn)化的技術(shù)支持與服務(wù)。而作為一家外貿企業(yè)、參展商，我們是否只需要坐等廣交會(huì )來(lái)臨呢？

答案肯定是NO，因為你的競爭對手也享受著(zhù)一樣的服務(wù)，只有我們盡一切的可能提前布局，提前推廣，提前完善，才有可能在“線(xiàn)上廣交會(huì )”拔得頭籌！

今天給大家介紹一些方法，讓你在廣交會(huì )還沒(méi)有開(kāi)始之前，就能逐漸得到采購商的注意！充分利用線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，將中國產(chǎn)品更好地推向世界的舞臺。

產(chǎn)品圖片如何準備？

現在，互聯(lián)網(wǎng)圖片內容處于一個(gè)相對飽和的狀態(tài)，而且很多人開(kāi)始使用移動(dòng)設備訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，人們的注意力持續時(shí)間已經(jīng)達到了一個(gè)新的低點(diǎn)。因此如何讓自己的產(chǎn)品圖片在有限的時(shí)間里，得到充分的展示呢？

1、圖片在谷歌上的排名

根據點(diǎn)擊數據流量公司Jumpshot和Moz的數據顯示，谷歌圖片搜索份額約占整體搜索量的22.6%，其市場(chǎng)份額相當可觀(guān)。


許多專(zhuān)家都認為，如果一個(gè)產(chǎn)品能有專(zhuān)業(yè)的圖片作為展示，將會(huì )有助于減少客戶(hù)的遲疑，從而提高訂單轉化率并降低退貨率。這也是谷歌圖片（Google Images）能帶來(lái)高質(zhì)流量的重要原因。 

2、網(wǎng)站圖片的加載速度

即使廣交會(huì )官方不會(huì )做相關(guān)培訓，我們也要知道，要確保圖像加載速度夠快，那么圖片的體積就很重要，從各種用戶(hù)體驗角度而言，在保證實(shí)際需求情況下，應該選擇體積小一點(diǎn)的圖片（KB小一點(diǎn)的圖片），利于加載。

3、圖片選擇的其他注意事項

這里建議，廣大的參展商在產(chǎn)品的圖片選擇上，盡量使用白色底的圖片，如下圖所示：


原因在于，白底產(chǎn)品圖片會(huì )讓整個(gè)頁(yè)面，看起來(lái)干凈、統一。而且會(huì )更加的突出產(chǎn)品，是非常符合海外采購商的審美觀(guān)念的。

其他，產(chǎn)品圖片名稱(chēng)一定要設置的精準簡(jiǎn)潔，方便用戶(hù)在手機端的瀏覽，以及提升咱們產(chǎn)品在整個(gè)線(xiàn)上廣交會(huì )產(chǎn)品搜索系統里的精準匹配度。

所以，提前布局自己產(chǎn)品圖片在谷歌上的排名至關(guān)重要，對產(chǎn)品圖片進(jìn)行合理的優(yōu)化，當然，提前制作一些與廣交會(huì )相關(guān)的產(chǎn)品宣傳圖片也是非常有必要的了~

視頻如何準備？

如果你想要展示你的產(chǎn)品是一個(gè)多么有效的解決方案，沒(méi)有比視頻更好的方法了。但視頻內容家家有，而且在一定的程度上，會(huì )消耗訪(fǎng)客更多的瀏覽時(shí)間，如果不是長(cháng)久的信賴(lài)，是不會(huì )觀(guān)看視頻的，那么我們要怎么做？才能在短時(shí)間內，讓視頻更有效的傳達信息呢？

1、視頻在谷歌上的排名

如果已經(jīng)擁有了自己的產(chǎn)品視頻，可以看一下自己公司的視頻是否被谷歌收錄？是否擁有較好的排名？也可以看一下這條視頻為自己公司引來(lái)了多少的流量和訂單？

在線(xiàn)上廣交會(huì )上，所有參展商都會(huì )擁有自己的視頻，換位思考，作為一個(gè)采購商，又有多少精力去把同行的視頻都看個(gè)遍？而谷歌作為采購商熟悉的領(lǐng)地，在谷歌上排名較前的宣傳視頻，更容易讓采購商產(chǎn)生信賴(lài)和熟悉感，這也是【Google videos】能讓很多獨立站賣(mài)家悶聲發(fā)大財的原因。

2、視頻內容準備什么？

一些比較具有影響力的營(yíng)銷(xiāo)視頻類(lèi)型多是客戶(hù)推薦、演示、產(chǎn)品制作過(guò)程，還有就是帶有動(dòng)畫(huà)的解說(shuō)視頻。


例如，你可以通過(guò)呈現一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題來(lái)開(kāi)始視頻，然后使用產(chǎn)品提供解決方案來(lái)結束視頻。

這里建議在廣交會(huì )來(lái)臨之前，準備長(cháng)短2個(gè)不同種類(lèi)的視頻，并提前在社交媒體上進(jìn)行推廣，結合數據分析，對不恰當的地方進(jìn)行及時(shí)的調整。

3、視頻成本高

不可否認，除視頻外還有其他更便宜、更簡(jiǎn)單的視覺(jué)內容廣告形式，但如果你參考以下研究數據，你會(huì )意識到，花額外的精力去制作高質(zhì)量的視頻是完全值得的。

· 與閱讀文字內容相比，4倍多的受眾更喜歡看帶有視頻的產(chǎn)品介紹。

· 根據Animoto（美國的一家視頻制作公司）的一項調查，超過(guò)75%使用過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)所有者和營(yíng)銷(xiāo)人員證實(shí)，這些視頻直接影響了他們的業(yè)務(wù)增長(cháng)。

· 研究表明，包含視頻的網(wǎng)頁(yè)的轉化率同比增加了80%。

· 僅是在郵件標題中加入“視頻”一詞，郵件的打開(kāi)率就會(huì )提高19%，而點(diǎn)擊率則會(huì )提高65%。

· 通過(guò)視頻上傳的帖子，在Facebook上的用戶(hù)參與度增加了8.7%。

而且重要的一點(diǎn)，視頻不僅僅為廣交會(huì )制作，我們一旦擁有自己的宣傳視頻，即使廣交會(huì )過(guò)去，我們依舊可以通過(guò)社交媒體引流推廣，是一件非常劃得來(lái)的事情。

直播如何準備？

線(xiàn)上廣交會(huì )上，將建立網(wǎng)上直播專(zhuān)欄與鏈接，為每一家參展企業(yè)單獨設立10×24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間，這個(gè)直播間不受時(shí)間和空間的限制，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨的面對面洽談，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播同時(shí)面向大量的客商來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣。

在展前,商務(wù)部將對企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)題培訓，提升企業(yè)直播銷(xiāo)售能力。此外，平臺還將提供回看點(diǎn)播、視頻上傳、互動(dòng)交流、分享等功能，來(lái)豐富展會(huì )的表現形式。

對于初次試水直播行業(yè)的參展商而言，需要注意哪些問(wèn)題呢？

1、直播間選題策劃

首先要選擇合適的主播，英語(yǔ)口語(yǔ)表達流利，在鏡頭下也能表現得從容自然，重要的是對公司產(chǎn)品了解熟悉。而且企業(yè)要做好輪班制度，以適應外國采購商的時(shí)差問(wèn)題。

直播人員要主動(dòng)地推廣、展現自己公司的產(chǎn)品，要避免無(wú)話(huà)可說(shuō)的尷尬局面，提前制定直播內容，進(jìn)行前期彩排。

2、直播間設備

既然要直播，設備自然也要有，直播間的背景裝修，請以自己產(chǎn)品特點(diǎn)為主，但也要切忌臟亂差，同時(shí)良好的收音設備，燈光、手機、電腦、iPad都會(huì )是不錯的加分項。

3、如何留住有用的價(jià)值信息？

直播間人來(lái)人往，需要我們擁有辨別身份的能力，我們知道，直播是引流的重要途徑，可以在直播的時(shí)候用話(huà)術(shù)，引導訪(fǎng)客留下聯(lián)系方式，或者引導客戶(hù)進(jìn)入自己的官網(wǎng)瀏覽，通過(guò)瀏覽軌跡，聯(lián)系方式，再借助AI用戶(hù)畫(huà)像的強大功能，就可以輕松的掌握這個(gè)采購商的身份了，即使廣交會(huì )上沒(méi)有成單，這也將會(huì )是企業(yè)以后重要的潛在客戶(hù)。


如果說(shuō)獨立站官網(wǎng)+社媒營(yíng)銷(xiāo)+谷歌推廣是拉動(dòng)外貿企業(yè)突出重圍的三大馬車(chē)，那么圖片展示、視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等形式就是線(xiàn)上廣交會(huì )做出的必要改變，而每種宣傳形式的質(zhì)量?jì)?yōu)劣以及價(jià)值產(chǎn)出，將直接影響眾多外貿企業(yè)在2020的成績(jì)。

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