注意！TikTok Shop黑五大促節奏及玩法曝光

發(fā)布時(shí)間：2022-11-08 11:40:45   來(lái)源：推巴網(wǎng)絡(luò )

　

TikTok Shop黑五大促玩法曝光

據了解，今年黑五期間，TikTok 官方將對重點(diǎn)直播間進(jìn)行扶持，凡是商家、達人重點(diǎn)直播間，符合報名要求，將由運營(yíng)經(jīng)理定向邀約，只需根據場(chǎng)次完成 GMV 目標，可獲得豐厚的平臺流量/優(yōu)惠券/傳播資源等平臺權益。

直播間打榜賽（11月21日-11月28日）

商家端，需要每天直播至少1個(gè)場(chǎng)次，每個(gè)場(chǎng)次至少1小時(shí)，平臺將設置激勵項目，有機會(huì )獲得包括平臺滿(mǎn)減活動(dòng)/貨補支持/運費補貼/官方宣傳資源。

達人端，所有賬號均可參與，設置了“頭部達人巔峰賽道“和“腰尾達人新星賽道”，將有機會(huì )獲得平臺流量/滿(mǎn)減活動(dòng)/貨補支持/運費補貼/官方宣傳平臺激勵資源。

機構端，所有機構（包括TSP與MCN）賬號需在后臺綁定機構（無(wú)后臺綁定關(guān)系無(wú)法參與），一個(gè)商達賬號僅可綁定一家機構。有機會(huì )獲得獲得官方宣傳資源的平臺激勵。

短視頻挑戰賽（11月14日-11月20日）

該活動(dòng)面向全量商家和達人，在打榜期間，視頻需至少包含有其1話(huà)題：＃TikTokMadeMeBuylt、＃blackfriday，短視頻內容圍繞掛車(chē)的商品做場(chǎng)景化推薦。

對于符合要求的商家達人，11月14日-11月20日，熱力值排名 Top50 短視頻的商家和達人，將在11月21日-11月28日發(fā)布的第二條短視頻有機會(huì )獲得平臺滿(mǎn)減券或流量獎勵的平臺激勵扶持。

目前，TikTok Shop 在東南亞仍持續火熱。據第三方數據顯示，截至2022年第三季度，TikTok Shop 的店鋪數量已經(jīng)突破13萬(wàn)，其中，印尼市場(chǎng)占比最高，為54%，之后分別是越南（12%）、泰國（10%）、馬來(lái)西亞（9%）、菲律賓（8%）和英國（7%）。

2

女性活躍度高，積極擁抱內容電商

隨著(zhù) TikTok 成為社交媒體領(lǐng)域和流行文化的重要組成部分，在社交商務(wù)中的影響力也越來(lái)越大。

數據顯示，因為有三分之一的 TikTok 用戶(hù)會(huì )使用平臺來(lái)了解最新的產(chǎn)品和趨勢，另外近一半的Z世代用戶(hù)表示他們喜歡在 TikTok 上發(fā)現新事物，優(yōu)惠券和折扣可以激勵他們嘗試新品牌，在去年，Z世代在黑五購物季的花費比其他年齡層的用戶(hù)都多。

而在今年，隨著(zhù)生活成本危機的爆發(fā)，Z世代群體更有動(dòng)力去尋找超值的交易，且通常會(huì )在TikTok上尋找優(yōu)惠券、發(fā)視頻貨比三家來(lái)找最佳性?xún)r(jià)比。

目前來(lái)看，海外消費者也越來(lái)越積極擁抱內容電商，因此在TikTok上，用戶(hù)生成的內容 (UGC) 非常適合激發(fā)信任（70% 的 Z 世代 認為 UGC 很有幫助），從而增加銷(xiāo)售額。

這里有一個(gè)關(guān)鍵數據。TikTok 已經(jīng)成為美國女性中增長(cháng)最快的社交應用程序，她們不僅更愿意在平臺上積極上傳和分享視頻，而且每天都會(huì )使用她。

據了解，2022年 TikTok 用戶(hù)性別劃分上，女性占據了 56%，男性占據了44%，而且最重要的是，平臺上女性用戶(hù)的活躍率也更高。

這主要得益于很大 TikTokers 專(zhuān)注于創(chuàng )造高質(zhì)量的內容，例如幸福、教程和有關(guān)制作藝術(shù)的視頻在平臺上的表現非常好，這些內容總能被精準推送吸引女性用戶(hù)觀(guān)看，從而產(chǎn)生共鳴。

而一些 TikTok 創(chuàng )作者通過(guò)發(fā)布有關(guān)化妝和美容技巧的視頻，也同樣吸引了大量的女性用戶(hù)，因此在 TikTok 上做好內容，往往很容易激發(fā)信任營(yíng)銷(xiāo)。

3

有效利用熱門(mén)標簽，催生高轉化用戶(hù)

TikTok 的受眾用戶(hù)并不依靠標簽來(lái)找到他們感興趣的內容，但由于 TikTok 內容的推薦機制，如果有用戶(hù)通過(guò)內容進(jìn)入相關(guān)主題標簽，那必定是具有特定目標的高轉化用戶(hù)。

截至目前，平臺上 #BlackFriday 話(huà)題的瀏覽量已超 36 億次，而與之相關(guān)的其它話(huà)題瀏覽量最少都破千萬(wàn)。

圖/TikTok官方數據截圖

人們用來(lái)分享他們通過(guò) TikTok 視頻發(fā)現的東西的 #TikTokMadeMeBuyIt 標簽累計瀏覽量已突破 270億次，且仍在持續增長(cháng)中。

作為一個(gè)高度依賴(lài)用戶(hù)生成內容的平臺，TikTok一直鼓勵和引導創(chuàng )作者創(chuàng )作高質(zhì)量的視頻。

在整個(gè)購物季中，能產(chǎn)出大量與黑五網(wǎng)一相關(guān)的高質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)內容，很大程度上幫助商家為店鋪和品牌增流，因此視頻內容建議都帶上相關(guān)的話(huà)題標簽，容易產(chǎn)生曝光。

以下推薦一些與黑五網(wǎng)一購物季相關(guān)的熱門(mén) TikTok 標簽，已標注目前曝光量：

#cybermonday（網(wǎng)絡(luò )星期一）：2.72億次瀏覽

#blackfridaysale（黑五售賣(mài)）：4930萬(wàn)次瀏覽

#shopping（購物）：50億次瀏覽

#christmasshopping（圣誕購物）：瀏4.74億次瀏覽

#blackfridayshopping（黑五購物）：2000萬(wàn)次瀏覽

#cybermondaydeals（網(wǎng)一優(yōu)惠）：370萬(wàn)瀏覽

#supersale（特賣(mài)）：3490萬(wàn)次瀏覽

#shophandmade（手工商店）：3310萬(wàn)次瀏覽

#dealhunter（優(yōu)惠獵手）：1360萬(wàn)次瀏覽

#giftguide（禮品指南）：3.58億次瀏覽

#shoplocal（本地商店）：8.52億次瀏覽

#blackfridayfinds（黑五發(fā)現）：39萬(wàn)次瀏覽

#shoppingspree（瘋狂購物）：5億次瀏覽

總的來(lái)說(shuō)，TikTok 是與用戶(hù)建立聯(lián)系并使他們了解品牌的最好渠道，當你掌握了在 TikTok 上為店鋪進(jìn)行導流的技巧后就會(huì )發(fā)現，原來(lái)黑五和TikTok能形成最為完美的搭配。

TikTok Shop黑五大促玩法曝光

據了解，今年黑五期間，TikTok 官方將對重點(diǎn)直播間進(jìn)行扶持，凡是商家、達人重點(diǎn)直播間，符合報名要求，將由運營(yíng)經(jīng)理定向邀約，只需根據場(chǎng)次完成 GMV 目標，可獲得豐厚的平臺流量/優(yōu)惠券/傳播資源等平臺權益。

直播間打榜賽（11月21日-11月28日）

商家端，需要每天直播至少1個(gè)場(chǎng)次，每個(gè)場(chǎng)次至少1小時(shí)，平臺將設置激勵項目，有機會(huì )獲得包括平臺滿(mǎn)減活動(dòng)/貨補支持/運費補貼/官方宣傳資源。

達人端，所有賬號均可參與，設置了“頭部達人巔峰賽道“和“腰尾達人新星賽道”，將有機會(huì )獲得平臺流量/滿(mǎn)減活動(dòng)/貨補支持/運費補貼/官方宣傳平臺激勵資源。

機構端，所有機構（包括TSP與MCN）賬號需在后臺綁定機構（無(wú)后臺綁定關(guān)系無(wú)法參與），一個(gè)商達賬號僅可綁定一家機構。有機會(huì )獲得獲得官方宣傳資源的平臺激勵。

短視頻挑戰賽（11月14日-11月20日）

該活動(dòng)面向全量商家和達人，在打榜期間，視頻需至少包含有其1話(huà)題：＃TikTokMadeMeBuylt、＃blackfriday，短視頻內容圍繞掛車(chē)的商品做場(chǎng)景化推薦。

對于符合要求的商家達人，11月14日-11月20日，熱力值排名 Top50 短視頻的商家和達人，將在11月21日-11月28日發(fā)布的第二條短視頻有機會(huì )獲得平臺滿(mǎn)減券或流量獎勵的平臺激勵扶持。

目前，TikTok Shop 在東南亞仍持續火熱。據第三方數據顯示，截至2022年第三季度，TikTok Shop 的店鋪數量已經(jīng)突破13萬(wàn)，其中，印尼市場(chǎng)占比最高，為54%，之后分別是越南（12%）、泰國（10%）、馬來(lái)西亞（9%）、菲律賓（8%）和英國（7%）。

2

女性活躍度高，積極擁抱內容電商

隨著(zhù) TikTok 成為社交媒體領(lǐng)域和流行文化的重要組成部分，在社交商務(wù)中的影響力也越來(lái)越大。

數據顯示，因為有三分之一的 TikTok 用戶(hù)會(huì )使用平臺來(lái)了解最新的產(chǎn)品和趨勢，另外近一半的Z世代用戶(hù)表示他們喜歡在 TikTok 上發(fā)現新事物，優(yōu)惠券和折扣可以激勵他們嘗試新品牌，在去年，Z世代在黑五購物季的花費比其他年齡層的用戶(hù)都多。

而在今年，隨著(zhù)生活成本危機的爆發(fā)，Z世代群體更有動(dòng)力去尋找超值的交易，且通常會(huì )在TikTok上尋找優(yōu)惠券、發(fā)視頻貨比三家來(lái)找最佳性?xún)r(jià)比。

目前來(lái)看，海外消費者也越來(lái)越積極擁抱內容電商，因此在TikTok上，用戶(hù)生成的內容 (UGC) 非常適合激發(fā)信任（70% 的 Z 世代 認為 UGC 很有幫助），從而增加銷(xiāo)售額。

這里有一個(gè)關(guān)鍵數據。TikTok 已經(jīng)成為美國女性中增長(cháng)最快的社交應用程序，她們不僅更愿意在平臺上積極上傳和分享視頻，而且每天都會(huì )使用她。

據了解，2022年 TikTok 用戶(hù)性別劃分上，女性占據了 56%，男性占據了44%，而且最重要的是，平臺上女性用戶(hù)的活躍率也更高。

這主要得益于很大 TikTokers 專(zhuān)注于創(chuàng )造高質(zhì)量的內容，例如幸福、教程和有關(guān)制作藝術(shù)的視頻在平臺上的表現非常好，這些內容總能被精準推送吸引女性用戶(hù)觀(guān)看，從而產(chǎn)生共鳴。

而一些 TikTok 創(chuàng )作者通過(guò)發(fā)布有關(guān)化妝和美容技巧的視頻，也同樣吸引了大量的女性用戶(hù)，因此在 TikTok 上做好內容，往往很容易激發(fā)信任營(yíng)銷(xiāo)。

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有效利用熱門(mén)標簽，催生高轉化用戶(hù)

TikTok 的受眾用戶(hù)并不依靠標簽來(lái)找到他們感興趣的內容，但由于 TikTok 內容的推薦機制，如果有用戶(hù)通過(guò)內容進(jìn)入相關(guān)主題標簽，那必定是具有特定目標的高轉化用戶(hù)。

截至目前，平臺上 #BlackFriday 話(huà)題的瀏覽量已超 36 億次，而與之相關(guān)的其它話(huà)題瀏覽量最少都破千萬(wàn)。

圖/TikTok官方數據截圖

人們用來(lái)分享他們通過(guò) TikTok 視頻發(fā)現的東西的 #TikTokMadeMeBuyIt 標簽累計瀏覽量已突破 270億次，且仍在持續增長(cháng)中。

作為一個(gè)高度依賴(lài)用戶(hù)生成內容的平臺，TikTok一直鼓勵和引導創(chuàng )作者創(chuàng )作高質(zhì)量的視頻。

在整個(gè)購物季中，能產(chǎn)出大量與黑五網(wǎng)一相關(guān)的高質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)內容，很大程度上幫助商家為店鋪和品牌增流，因此視頻內容建議都帶上相關(guān)的話(huà)題標簽，容易產(chǎn)生曝光。

以下推薦一些與黑五網(wǎng)一購物季相關(guān)的熱門(mén) TikTok 標簽，已標注目前曝光量：

#cybermonday（網(wǎng)絡(luò )星期一）：2.72億次瀏覽

#blackfridaysale（黑五售賣(mài)）：4930萬(wàn)次瀏覽

#shopping（購物）：50億次瀏覽

#christmasshopping（圣誕購物）：瀏4.74億次瀏覽

#blackfridayshopping（黑五購物）：2000萬(wàn)次瀏覽

#cybermondaydeals（網(wǎng)一優(yōu)惠）：370萬(wàn)瀏覽

#supersale（特賣(mài)）：3490萬(wàn)次瀏覽

#shophandmade（手工商店）：3310萬(wàn)次瀏覽

#dealhunter（優(yōu)惠獵手）：1360萬(wàn)次瀏覽

#giftguide（禮品指南）：3.58億次瀏覽

#shoplocal（本地商店）：8.52億次瀏覽

#blackfridayfinds（黑五發(fā)現）：39萬(wàn)次瀏覽

#shoppingspree（瘋狂購物）：5億次瀏覽

總的來(lái)說(shuō)，TikTok 是與用戶(hù)建立聯(lián)系并使他們了解品牌的最好渠道，當你掌握了在 TikTok 上為店鋪進(jìn)行導流的技巧后就會(huì )發(fā)現，原來(lái)黑五和TikTok能形成最為完美的搭配。

　
　

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