“Google增強型轉化”精準衡量廣告效果，提升轉化率！

發(fā)布時(shí)間：2023-12-18 10:44:03   來(lái)源：推巴網(wǎng)絡(luò )

　

在當今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，了解客戶(hù)的需求和行為變得越來(lái)越重要。為了提高營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性，企業(yè)需要收集和分析客戶(hù)數據，從而優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提高轉化率。在這個(gè)過(guò)程中，第一方客戶(hù)數據的收集和利用顯得尤為關(guān)鍵。但隨著(zhù)瀏覽器逐漸加大了對跨網(wǎng)站跟蹤的攔截力度并限制了Cookie，這些變化影響了谷歌廣告衡量和構建受眾群體的能力。

為了應對以上變化谷歌最近推出的增強型轉化功能（Enhanced Conversions），該功能以注重隱私保護的方式，可提高轉化衡量的準確性，并進(jìn)一步提升出價(jià)優(yōu)化效果。對于廣告主們而言，及時(shí)了解和應用這一功能，將會(huì )帶來(lái)重要的提升和優(yōu)化。

一、目標：為什么要做EC?必要性是什么?

隨著(zhù)隱私保護的氛圍越來(lái)越濃厚：用戶(hù)的隱私意識逐步加強，而隨著(zhù)網(wǎng)頁(yè)cookies的減少，催生了新的轉化追蹤模型，再加上法律法規的持續進(jìn)化；用戶(hù)隱私給谷歌的轉化追蹤帶來(lái)了更大的挑戰。傳統的轉化追蹤也面臨以下的挑戰：

1.Cookie禁用以及第三方數據的缺失

2.隱私保護造成的數據丟失，以此導致的

①轉化丟失

②轉化數據質(zhì)量下降

③無(wú)法進(jìn)行再投

④成本上升

二、影響：增強型轉化EC對效果的幫助有什么?

增強型轉化對廣告主有重要意義：

l為了保持系統數據測量的穩定性提供了：可靠的標簽、豐富的第一方數據、獲取了用戶(hù)的認可

l在取得用戶(hù)許可以及保證隱私的情況下使用用戶(hù)數據

l加強數據安全措施，使用前沿的技術(shù)和工具

在網(wǎng)站上實(shí)現轉化的客戶(hù)，企業(yè)主將收到第一方客戶(hù)數據（例如電子郵件地址、姓名、住址和/或電話(huà)號碼等）。系統通過(guò)轉化跟蹤代碼來(lái)搜集這些數據，并對其進(jìn)行哈希加工，然后將加工后的數據傳輸至 Google。Google 將借助這些數據來(lái)提高轉化測量的準確度。

增強型轉化的使用也大大提升了廣告主投放效率，據統計，增強型轉化對付費搜索的轉化率提升了5%，對YouTube廣告的轉化率提升了17%；

更強大的轉化識別能力：尋回丟失的轉化、發(fā)現新的轉化；

更強大的模型和報告展示能力：更加準確的數據；

更強大的廣告競爭和歸因能力

更好的廣告回報：點(diǎn)擊率提升、成本降低回報率提升、更準確的數據；

三、實(shí)操：增強型轉化怎么實(shí)施?

1．使用的前提條件

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                注：網(wǎng)頁(yè)上提交的客戶(hù)數據----匹配的哈希密鑰：郵箱地址、用戶(hù)地址、電話(huà)號碼

2.增強型轉化設置兩種途徑：針對網(wǎng)站&潛在客戶(hù)

針對采用的增強型轉化類(lèi)型，系統將通過(guò)多種途徑運用哈希處理過(guò)的數據，以提高測量準確性。目前有兩種方式：針對網(wǎng)站的增強型轉化& 潛在客戶(hù)的增強型轉化

（一）針對網(wǎng)站的增強型轉化

在啟動(dòng)增強型網(wǎng)站轉化功能后，系統會(huì )通過(guò)轉化追蹤代碼收集第一方客戶(hù)信息（如電子郵箱、姓名、地址或電話(huà)）——＞對這些信息進(jìn)行哈希處理——＞再將處理后的數據傳送至Google——＞Google 利用這些數據，將您的客戶(hù)與他們在與您的廣告互動(dòng)時(shí)所使用的 Google 賬戶(hù)進(jìn)行匹配。

追蹤用戶(hù)轉化流程示例：

1.用戶(hù)登陸Google且觀(guān)看過(guò)YouTube廣告；

2.用戶(hù)在網(wǎng)站內部產(chǎn)生轉化操作

3.若轉化操作為電子郵件地址，則轉化追蹤代碼會(huì )捕捉已設定的字段，并對數據進(jìn)行哈希處理，然后安全地傳送給 Google。

4.系統將哈希處理后的數據與 Google 的哈希處理用戶(hù)數據進(jìn)行匹配，并在您的賬戶(hù)中報告轉化情況。

優(yōu)勢：

l追蹤原本難以估算的轉化效果

l依靠高品質(zhì)數據提升出價(jià)優(yōu)化表現

l對首方客戶(hù)數據進(jìn)行哈希處理，確保隱私安全

設置增強型網(wǎng)站轉化方式：

?通過(guò)Google 跟蹤代碼管理器

?通過(guò)Google 代碼

?通過(guò)Google Ads API

（二）針對潛在客戶(hù)的增強型轉化

潛在客戶(hù)的增強型轉化優(yōu)勢：

輕松設置：可以通過(guò)Google Ads帳號進(jìn)行簡(jiǎn)單的功能配置。

效果更佳：會(huì )優(yōu)化廣告系列，出色提高網(wǎng)站外部達成的銷(xiāo)售和交易量。

靈活自如：可以使用Google代碼或Google跟蹤代碼管理器實(shí)現。

方式一、Google 跟蹤代碼管理器：

如果您目前在使用 Google 跟蹤代碼管理器跟蹤轉化，只需對配置稍作更改即可通過(guò) Google 跟蹤代碼管理器設置增強型潛在客戶(hù)轉化。

借用增強型潛在客戶(hù)轉變的功能，您無(wú)需依賴(lài)Google點(diǎn)擊ID (GCLID)，就能上傳線(xiàn)下轉化的數據。新一代的線(xiàn)下轉化追蹤技術(shù)，不再需要您調整潛在客戶(hù)表單或客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）系統來(lái)獲取GCLID，而是直接利用已經(jīng)采集的潛在客戶(hù)信息來(lái)評估轉化效果。

操作流程：

1.Google Ads-->轉化-->新增轉化目標-->轉化操作-->導入其他數據源或客戶(hù)關(guān)系管理系統-->跟蹤點(diǎn)擊后發(fā)生的轉化-->繼續-->啟用增強型潛在客戶(hù)轉化

2自動(dòng)檢測事件：確保已啟用“表單互動(dòng)”功能。

2包含用戶(hù)在您網(wǎng)站中提供的數據：請務(wù)必選中“包含用戶(hù)在您網(wǎng)站中提供的數據”對應的復選框，然后選擇您希望如何包含用戶(hù)提供的數據。

2.在Google的代碼追蹤管理系統中，做好增強型轉化的設置

2自動(dòng)采集：此模式使得程序能自行在網(wǎng)頁(yè)中搜尋用戶(hù)所提供的信息。這種方式只需很少的工作量，對于大部分廣告客戶(hù)都非常適用。如果你希望有更多的控制權，可以考慮在你的網(wǎng)站中加入代碼段，或者設定 CSS 選擇器或 JavaScript 變量。

2手動(dòng)設置：在含有用戶(hù)提供相關(guān)數據的網(wǎng)頁(yè)上，手動(dòng)設定 CSS 選擇器或 JavaScript 變量，例如數據層變量。如果你的網(wǎng)站代碼經(jīng)常變動(dòng)，尤其是轉化頁(yè)的格式設置或 CSS 選擇器，那么你可以考慮改用數據層變量或下述的“代碼”方案，因為更改網(wǎng)站格式可能會(huì )影響 CSS 選擇器的運行。

2代碼：在你的網(wǎng)站中加入代碼段，用于發(fā)送經(jīng)過(guò)哈希處理的客戶(hù)數據進(jìn)行匹配。這種方式需要更多的時(shí)間，但能保證在每次觸發(fā)轉化跟蹤代碼時(shí)都能發(fā)送格式正確的數據，從而最大程度地提高增強型轉化衡量的準確性。

3.在GTM管理器中，配置轉化鏈接器觸發(fā)器，并將所有表單提交一定要預覽成功后才能觸發(fā)成功

4.將轉化數據轉入Google Ads

方式二、Google 代碼：

如果您目前已直接在您的網(wǎng)頁(yè)上（不在第三方工具或 iframe 中）使用Google 代碼實(shí)現轉化跟蹤，只需對配置稍作更改即可通過(guò) Google 代碼設置增強型潛在客戶(hù)轉化。

操作流程：

2新建轉化操作--> 其他數據源或客戶(hù)關(guān)系管理系統--> 跟蹤點(diǎn)擊后發(fā)生的轉化--> 輸入此轉化操作的設置--> 創(chuàng )建并繼續--> 選中啟用增強型潛在客戶(hù)轉化復選框

2接受客戶(hù)數據條款

2配置 Google 代碼

四、關(guān)鍵：增強型轉化操作核查是否成功?

驗證增強型轉化是否成功只需要三個(gè)步驟：轉化目標-設置-增強型轉化開(kāi)啟、ads賬戶(hù)有來(lái)自于網(wǎng)站的轉化目標、轉化目標診斷顯示正在接受增強型轉化。

注：一般設置好增強型轉化后，系統48小時(shí)才會(huì )顯示正在接受，這時(shí)我們可以手動(dòng)在網(wǎng)站觸發(fā)轉化目標，幫助系統盡快統計到。

流程圖：

五、必看:增強型轉化實(shí)戰常見(jiàn)問(wèn)題

1．成功實(shí)現增強型轉化后，我們需要監控數據：

?搜索廣告：監控期約 60 天。

?YouTube 廣告：監控期約 30 天。

監控期過(guò)后，增強型轉化數據會(huì )自動(dòng)流入您的帳號。

2．哪些類(lèi)型的網(wǎng)站轉化效果最好？

?一般情況下，深度轉化（注冊、購買(mǎi)、潛在客戶(hù)等）效果最好，深度轉化是指客戶(hù)數據附加到了頁(yè)面本身或后續頁(yè)面（例如致謝頁(yè)面）上的轉化。

?可能很難將客戶(hù)數據與更淺層的轉化類(lèi)型（例如網(wǎng)頁(yè)瀏覽）相關(guān)聯(lián)。

3．我的帳號會(huì )如何顯示增強型轉化數據？

系統不打算在目前獲取的常規轉化數據中報告增強型轉化數據。當前的目標是在“轉化次數”列中?供最準確的轉化數量，并通過(guò)一 個(gè)數字呈現這方面的數據（代碼 + 增強型轉化相結合）。

總之，谷歌增強型轉化的使用能夠更準確地跟蹤用戶(hù)的轉化行為，幫助我們了解廣告活動(dòng)的實(shí)際效果。其次，它提供了更豐富的轉化數據，使我們能夠更好地優(yōu)化廣告投放策略，提升廣告效果。最重要的是，谷歌增強型轉化與谷歌分析相結合，能夠提供更全面的數據分析和洞察，幫助我們更好地了解用戶(hù)行為和需求。 因此使用谷歌增強型轉化，通過(guò)充分利用這一工具，我們能夠更精確地了解廣告效果，優(yōu)化廣告投放，實(shí)現更高的轉化率和ROI。讓我們共同邁向更智能、更高效的廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

　
　

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